Франшиза в бизнесе: как ее купить и кому выгодна такая бизнес-модель

Что такое франшиза

Франшиза — это бизнес-модель, при которой предприниматель покупает лицензию или право вести бизнес под торговой маркой другой компании. Помимо имени, покупатель франшизы получает доступ к технологиям, стратегиям и финансовой модели материнской компании. При этом предприниматели, приобретающие права на бренд, должны соблюдать требования, иначе владелец бренда может расторгнуть договор.

Покупатель лицензии называется «франчайзи», а продавец — «франчайзером».

Существуют разные модели, с которыми работают франчайзи и франчайзеры. В России распространена модель, когда покупатели франшизы отдают часть прибыли в виде платежей владельцу бренда, а взамен получают отточенную бизнес-стратегию и известное имя. Такие платежи называются «роялти».

Типы франшиз:

• Торговля. Это самый распространенный вид, когда предприниматель получает право на название и продукцию бренда. Например, фирменные продавцы мороженого работают в парках по всей стране по франшизе.
• Услуга. В данном случае вместо товаров – услуги. Например, по этой схеме работают гостиничные сети или пункты выдачи маркетплейсов.
• Производство. Франчайзи получает право производить продукцию на своей площадке по технологиям патентообладателя. Это могут быть как сложные технические агрегаты, так и выращивание специальных сортов сельскохозяйственных культур.
• Деловой формат. Франчайзер передает торговую марку и обеспечивает полную базу для деятельности франчайзи — от технологии до обучения персонала. Самый яркий пример в России — сети быстрого питания.

Несмотря на то, что франчайзер берет на себя часть бизнес-процессов, лицензиату все равно придется сдавать отчеты, платить налоги и сборы и перечислять заработную плату. Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт. В Банки.ру вы можете выбрать расчетно-кассовый счет для ИП и ООО среди 100 предложений от 21 банка.

откройте бизнес-счет

Сколько стоит франшиза

Плата за франшизу состоит из трех частей. Первый – это единовременная выплата. По сути, это право потенциального франчайзи стать частью сети. Оплачивается один раз. Размер вознаграждения зависит от популярности бренда и количества техники, которую получит франчайзи. Вот примеры единовременных выплат:

• «Суши Вок» — 100–420 тысяч рублей;
• Синнабон – от 1,2 млн рублей;
• супермаркет «Фасоль» — 100 тыс руб.

Как правило, чем известнее бренд, тем выше единовременный взнос. Чтобы открыть отель международной сети Holiday Inn, например, нужно заплатить от 1 млн долларов.

Вторая часть платежей по франшизе – это роялти. Плата, которую франчайзи регулярно платит за поддержку бизнеса, такую ​​как рекламные кампании, обучение персонала и оборудование. Сумма обычно выплачивается ежемесячно, но могут быть и другие варианты.

Роялти может рассчитываться на основе оборота или прибыли франчайзи или в виде фиксированного вознаграждения. Размер этого платежа устанавливается франчайзером, обычно от 4% до 15%.

Иногда гонораров нет. Это не должно смущать, а внимательно изучить договор: возможно, владелец бренда обязывает франчайзи покупать товары и сырье только у него.

И, наконец, третья часть платежа — инвестиции. Это остальные расходы на открытие бизнеса: регистрация организации или ИП, закупка товара, ремонт помещения и маркетинг.

Как правило, у франчайзера есть четкий ответ на вопрос: «Сколько стоит открыть точку», а у более популярных брендов есть даже пакетные предложения. Но это все равно будет приблизительная цифра, так как волатильность на рынке никто не отменял.

Как определить, выгодна ли франшиза

Чтобы узнать, выгодно ли работать по франшизе, нужно провести исследование рынка, как при открытии самостоятельного бизнеса. Исходные данные вам предоставит франчайзер, а дальше вам предстоит их проверить самостоятельно. Как минимум нужно пообщаться с другими франчайзи, изучить спрос и конкурентов.

Как написать бизнес-план

Кому подходит франчайзинг

Франчайзинг или нет – это решение предпринимателя. Хотя может быть безопаснее купить готовую бизнес-модель, риск все равно остается. Есть несколько категорий предпринимателей, которым следует обратить внимание на франчайзи:

• Поклонники бренда. Если у вас есть желание стать частью любимой сети и следовать ее миссии, то работа с франшизой — логичный шаг. Такие предприниматели будут максимально вовлечены, а значит, будет больше шансов на успех.
• Ищем новые бизнес-идеи. Если у вас уже есть капитал и работает другой бизнес, франшиза — это способ вложить деньги в менее рискованные бизнес-модели.
• Бывшие учредители. Если прошлый проект прогорел, но есть желание попробовать еще раз.

Однако стоит помнить, что ни одна франшиза не может гарантировать получение прибыли. Предпринимательский риск все равно остается, поэтому перед покупкой лицензии нужно внимательно изучить рынок.

Преимущества и недостатки франшизы

Как купить франшизу: чек-лист

• Найдите свою нишу. Для этого вам необходимо изучить рынок в той сфере, где вы планируете вести бизнес. В России лицензии продаются в самых разных отраслях: от маникюрных салонов и пунктов выдачи до сетей быстрого питания и производителей мебели.
• Рассчитайте свой бюджет. Обратите внимание, что вы должны изначально вложиться как в разовый взнос, так и в инвестиции.
• Найдите франшизу. Есть два способа. Либо начните с известных вам брендов, либо загляните в каталоги франшиз. Помните, что чем известнее франшиза, тем строже требования и выше авансовый платеж и роялти.
• Проверьте франчайзера. Для того, чтобы принять правильное решение, вам необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась вам интересной. Помните, что вы выбираете долгосрочного партнера, который устроит вас и не вызовет серьезных сомнений.
• Свяжитесь с франчайзером. Запросите всю необходимую информацию по электронной почте или договоритесь о встрече. Обсудите условия соглашения, такие как правила изменения суммы роялти или условия расторжения и продления соглашения.
• Купить лицензию. После заключения договора хороший франчайзер поможет открыть бизнес, как минимум познакомит с поставщиками и контрагентами, познакомит с персональным менеджером.